项目简介

榆林市煤炭资源丰富，能源产业发达，整个地区有600 余家煤矿和洗煤厂，除了部分大型国有企业外，中小煤炭加工企业占据了半数以上。对于煤炭销售业务，

与大型煤企相比，没有稳定的销售渠道和物流运输保障，因此在销售发货过程中具有以下特点。与大型煤企相比，没有稳定的销售渠道，中小煤企的客户大多分散且不稳定，而且客户的来源长期依赖一些有销售渠道的业务员来维系，这种环境下对熟悉业务的老员工依赖性过强，而中小企业的人员流动又比较频繁，导致作为雇主的煤炭企业在人事管理中往往比较被动。

出于监管和市场维护的需要，榆林政府煤炭管理部门要求区域内各个煤矿使用统一的磅房系统（不允许自建磅房系统）。作为区域内所有煤矿的通用系统，该系统功能有限，只停留在对空车和重车吨位的记录。对于煤矿而言，最核心磅房数据反而是一个“信息孤岛”，给财务和销售部门在结算和发货管控过程中带来很多困扰。

缺乏可靠物流运输保障，主要依赖第三方汽运个体户，大多零散且没有长期合作关系。在销售发货过程中，无法做到对内和对外的全方位数据化监管和控制，漏洞较多，内部部门之间业务联动性差，经常出现单据丢失、人工统计误差频繁等状况。

2020年以来榆林市对所有煤企要求线上竞拍交易，价格变化的频率加快，体现为“一煤多价”。对于煤炭企业而言，如何销售中卡控吨位和结算时匹配竞拍价格，又成了销售过程中的一个新的难题。

鉴于此，榆林中小煤炭企业急需一个与原有磅房系统无缝对接的，涵盖售前回款和预约、售中发货监测和控制、售后对账和开票等业务的信息系统。同时，实现业务分权操作、数据透明化管理的目的，且能低成本运行、短周期实施。

成果应用

该系统专门根据榆林中小煤矿的销售结算和发货控制业务量身定制，是一款能低成本运行、无需硬件建设、可以零周期投入使用的软件系统，在榆林地区主要推广面向：榆阳区、横山区、神木市和府谷县的中小煤矿。

该项目获得本阶段资金支持后，将开展第一阶段产品的补充研发和第二阶段研究计划的实施。第一阶段的补充研发是指开发面向“洗煤厂”的管控系统，虽然目前的产品已经应用到企业实际经营管理中，但只是面向“煤矿”的业务。第二阶段的研究以第一阶段产品为切入点，占据一定的市场后，引流入池，以平台化模式运营（企业和客户入驻、按量计费等），同时研究如何为各类用户提供有效的数据分析、商务决策等服务。

合作方式

1.直接以产品销售的方式，将本项目的成果产品出售、部署到煤矿企业并提供日常维护和定制化开发服务；

2.以融资方式吸取社会投资并确定股权比例，校企共同研发，成果和收益共享。

负责人：郭红波18691237142